Введение
Вы тоже замечали, как часто сейчас мелькает реклама с обещаниями продвижения Телеграм-каналов? Большинство таких предложений крутятся вокруг TGAds — платформы, которая, хотя и популярна, имеет массу ограничений: строгие требования к тематикам, высокий порог входа по бюджету, внушительные комиссии и прочие сопутствующие расходы.
Мы решили подойти к задаче нестандартно и обойти эти рамки.
В этом кейсе я подробно расскажу:
Весь процесс с конкретными цифрами, инструментами и шагами — читайте дальше.
Мы решили подойти к задаче нестандартно и обойти эти рамки.
В этом кейсе я подробно расскажу:
- Как мы привлекли более 1500 подписчиков за первые дни января, используя таргетированную рекламу в Instagram и Facebook*;
- Как мы обучаем рекламную систему оптимизироваться именно на подписки;
- И, конечно, о реальной стоимости одной подписки на наш канал.
Весь процесс с конкретными цифрами, инструментами и шагами — читайте дальше.
Небольшая сводка о проекте
Наш клиент — онлайн-школа математики для школьников с 1 по 11 класс. У них уже давно есть классный и живой Телеграм-канал с устойчивой аудиторией(очень низкий отток подписчиков, несмотря что на канале сильно больше, чем 50.000 подписчиков). Это те ребята, которые умеют работать с трафиком и знают, как оценивать его качество.
Что мы делали:
К сожалению, детали раскрыть не могу (NDA — дело сложное), но могу сказать одно: результаты оказались чуть лучше, чем мы ожидали. А благодаря опыту клиента в разных воронках и каналах трафика, мы вместе смогли найти отличные гипотезы.
Мы все проекты начинаем со стандартный подготовки: анализ целевой аудитории, исследование конкурентов и их конверторов, подготовка набора офферов и УТП, построение карты проекта. Об этом ниже коротко напишу, а более подробно можно об этом почитать в моем канале. Здесь только ключевые действия и важные результаты.
Что мы делали:
- Привлекали подписчиков, которые не просто переходят на канал, но действительно интересуются продуктами школы и готовы покупать;
- Подошли к рекламе с креативом: тестировали нестандартные подходы, чтобы не только улучшить результат, но и снизить стоимость подписки;
- Постоянно проверяли разные креативы, чтобы говорить на языке пользователей и попадать прямо в их боли.
К сожалению, детали раскрыть не могу (NDA — дело сложное), но могу сказать одно: результаты оказались чуть лучше, чем мы ожидали. А благодаря опыту клиента в разных воронках и каналах трафика, мы вместе смогли найти отличные гипотезы.
Мы все проекты начинаем со стандартный подготовки: анализ целевой аудитории, исследование конкурентов и их конверторов, подготовка набора офферов и УТП, построение карты проекта. Об этом ниже коротко напишу, а более подробно можно об этом почитать в моем канале. Здесь только ключевые действия и важные результаты.
Что было сделано? Ключевое
Ключевое при продвижение Телеграм-канала — это создать такие креативы, которые цепляют с первого взгляда, и при этом научить ФБ оптимизироваться именно на подписки.
Как? Многие наши коллеги к моему удивлению не знают, но на самом деле это достаточно несложный процесс.
Всё реально, если правильно подойти к делу. Мы последовательно:
Не верите? Вот пруф из рекламного кабинета:
Как? Многие наши коллеги к моему удивлению не знают, но на самом деле это достаточно несложный процесс.
Всё реально, если правильно подойти к делу. Мы последовательно:
- Разработали цепляющие креативы, которые сразу "заходят" целевой аудитории;
- Настроили точечную оптимизацию рекламы на цель "подписка в канал", чтобы Facebook обучался приносить только релевантную аудиторию;
- Постоянно тестировали гипотезы и дорабатывали подход, чтобы получать максимум результата.
Не верите? Вот пруф из рекламного кабинета:
Мы интегрировали бота, который благодаря небольшой строчке кода на преленде (это такой одностраничный сайт, который создан для того, чтобы переводить аудиторию на канал), передает информацию о каждой подписки в пиксель ФБ и позволяет оптимизировать рекламу НЕ НА ПЕРЕХОДЫ, А НА ПОДПИСКУ.
Креативы
До декабря мы делали основной упор на динамические креативы, и они давали отличные результаты. Но рынок меняется: сейчас наблюдается настоящий камбэк статики, которая снова становится эффективной. Поэтому мы адаптируемся и тестируем оба формата — и видео, и статические креативы.
Секрет наших видео — в структуре, которая идеально работает в этой нише. Мы создаём ролики, цепляющие пользователя с первых секунд, удерживаем внимание и ведём к действию.
Статика же становится сильной благодаря возможности быстро и чётко донести суть оффера.
Но есть ещё одна важная деталь, о которой часто забывают: адаптация креативов под все места размещения. Это не просто "приятная мелочь". Такой подход:
И вот тут нас часто выделяет подход: многие агентства и таргетологи игнорируют этот момент, а это, по нашему опыту, большая ошибка, которая может сильно "съесть" эффективность кампаний. Мы же всегда уделяем внимание каждому размещению, чтобы выжимать максимум.
Секрет наших видео — в структуре, которая идеально работает в этой нише. Мы создаём ролики, цепляющие пользователя с первых секунд, удерживаем внимание и ведём к действию.
Статика же становится сильной благодаря возможности быстро и чётко донести суть оффера.
Но есть ещё одна важная деталь, о которой часто забывают: адаптация креативов под все места размещения. Это не просто "приятная мелочь". Такой подход:
- Охватывает больше пользователей;
- Увеличивает конверсию;
- Снижает стоимость подписки (CPf).
И вот тут нас часто выделяет подход: многие агентства и таргетологи игнорируют этот момент, а это, по нашему опыту, большая ошибка, которая может сильно "съесть" эффективность кампаний. Мы же всегда уделяем внимание каждому размещению, чтобы выжимать максимум.
Важные детали
Реклама — это не просто "запустил и жди результата". Здесь важна подготовка, а без неё в успех верить сложно. Вот, как мы подошли к этому проекту:
Реклама — это не просто "запустил и жди результата". Здесь важна подготовка, а без неё в успех верить сложно. Вот, как мы подошли к этому проекту:
1. Лид-магниты и офферы
Прежде чем запускать рекламу, мы разработали лид-магниты и сформировали цепляющие офферы. Без качественного предложения вся реклама просто сливается в пустоту.
2. Анализ и сегментация ЦА
Определить целевую аудиторию — это больше, чем просто догадка. Мы глубоко изучили:
В рамках этого проекта мы протестировали более 10 сегментов аудитории. Немного приоткрою занавес: самая рентабельная аудитория оказалась в сегменте Look-alike (LaL) конкурентов, схожих тематически аккаунтов и ретаргетинга.
3. Гипотезы и гибкость
Этот пункт стал фундаментом для хороших результатов. Перед запуском мы не только планируем основные гипотезы, но и всегда продумываем минимум 3 запасных варианта. Это позволяет нам:
Такой системный подход к подготовке рекламы минимизирует риски и обеспечивает стабильные результаты.
Реклама — это не просто "запустил и жди результата". Здесь важна подготовка, а без неё в успех верить сложно. Вот, как мы подошли к этому проекту:
1. Лид-магниты и офферы
Прежде чем запускать рекламу, мы разработали лид-магниты и сформировали цепляющие офферы. Без качественного предложения вся реклама просто сливается в пустоту.
2. Анализ и сегментация ЦА
Определить целевую аудиторию — это больше, чем просто догадка. Мы глубоко изучили:
- Кто наша ЦА?
- Что ей интересно?
- Какие у неё боли и как мы можем их закрыть?
В рамках этого проекта мы протестировали более 10 сегментов аудитории. Немного приоткрою занавес: самая рентабельная аудитория оказалась в сегменте Look-alike (LaL) конкурентов, схожих тематически аккаунтов и ретаргетинга.
3. Гипотезы и гибкость
Этот пункт стал фундаментом для хороших результатов. Перед запуском мы не только планируем основные гипотезы, но и всегда продумываем минимум 3 запасных варианта. Это позволяет нам:
- Быстро реагировать на выгорание рекламы;
- Избежать потерь при провале текущих гипотез;
- Постоянно оставаться на шаг впереди.
Такой системный подход к подготовке рекламы минимизирует риски и обеспечивает стабильные результаты.
Масштабирование
Запустили рекламу, подготовленную и продуманную до мелочей, и уже в первый день увидели хороший отклик. Мы сразу поняли: нужно масштабировать! Использовали наши проверенные методы, чтобы увеличить охваты и снизить стоимость подписки.
Запустили рекламу, подготовленную и продуманную до мелочей, и уже в первый день увидели хороший отклик. Мы сразу поняли: нужно масштабировать! Использовали наши проверенные методы, чтобы увеличить охваты и снизить стоимость подписки.
Но, конечно, не всё было гладко.
Когда мы только начали тестировать это событие(передачу в пиксель подписку на канал), столкнулись с неожиданной проблемой: Facebook просто не отправлял данные в ответ, хотя с нашей стороны всё работало идеально. Мы сразу обратились в поддержку передали всю необходимую информацию. В итоге проблему решила внутренняя команда Facebook, когда получила от нас подтверждения, что всё настроено правильно.
Почему это важно?
Сегодня около половины воронок на рынке ведут в Телеграм-каналы, где закрываются сделки.
И тут у нас есть ключевое преимущество: метод оптимизации рекламы на подписку в канал. Мы умеем привлекать туда подписчиков по приемлемой цене, что позволяет бизнесу эффективно работать через Telegram.
Запустили рекламу, подготовленную и продуманную до мелочей, и уже в первый день увидели хороший отклик. Мы сразу поняли: нужно масштабировать! Использовали наши проверенные методы, чтобы увеличить охваты и снизить стоимость подписки.
Но, конечно, не всё было гладко.
Когда мы только начали тестировать это событие(передачу в пиксель подписку на канал), столкнулись с неожиданной проблемой: Facebook просто не отправлял данные в ответ, хотя с нашей стороны всё работало идеально. Мы сразу обратились в поддержку передали всю необходимую информацию. В итоге проблему решила внутренняя команда Facebook, когда получила от нас подтверждения, что всё настроено правильно.
Почему это важно?
Сегодня около половины воронок на рынке ведут в Телеграм-каналы, где закрываются сделки.
И тут у нас есть ключевое преимущество: метод оптимизации рекламы на подписку в канал. Мы умеем привлекать туда подписчиков по приемлемой цене, что позволяет бизнесу эффективно работать через Telegram.
Результаты
В итоге, за 3 дня января — мы имеем почти 1500 подписчиков по $0,6 долларов за каждого, правда пока я писал этот кейс цена снизилась. Сейчас готовим расчет и медиаплан на январь-февраль, где планируем привлекать от 8.000 подписчиков ежемесячно на эту воронку.
И имеем 7 рабочих связок, которые обучены и активно приносят подписчиков каждый день. И на этом мы не останавливаемся, а продолжаем масштабировать связки и тестировать разные гипотезы.
И имеем 7 рабочих связок, которые обучены и активно приносят подписчиков каждый день. И на этом мы не останавливаемся, а продолжаем масштабировать связки и тестировать разные гипотезы.
Заключение
Этот кейс — пример того, как правильно выстроенная система может не просто приводить подписчиков, а делать это стабильно, дешево и масштабируемо. Оптимизация на подписку, продуманные креативы, адаптация под плейсменты и грамотная сегментация аудиторий — всё это позволило нам получить почти 1500 подписчиков по $0,6 за 3 дня.
Если вы тоже хотите выстроить приток качественных подписчиков в Telegram и превратить его в рабочий канал продаж — оставьте заявку ниже. Мы подскажем, как адаптировать эту стратегию под ваш продукт и аудиторию.
Если вы тоже хотите выстроить приток качественных подписчиков в Telegram и превратить его в рабочий канал продаж — оставьте заявку ниже. Мы подскажем, как адаптировать эту стратегию под ваш продукт и аудиторию.
