Кейс: Как мы получили 322 заявки и 10 млн ₽ выручки на рекламе франшизы в Яндекс.Директ

1. Сегментация трафика по интенту

Разделили ключи на 3 группы:

• Узкие: «франшиза вендинга», «купить франшизу с аппаратом»
• Расширенные: «вложения в бизнес», «доходный бизнес»
• Широкие: «как открыть бизнес», «куда вложить деньги»

Оставили только сегменты с положительным ROMI. Остальные отключали после первой итерации.

2. Анализ конкурентов

Проанализировали офферы 15+ конкурентов. Забрали ключевые цифры: паушальный взнос, сроки окупаемости, прибыль в месяц.

Результат:

• Сформировали бенчмарк по рынку
• Перенесли конкретику в тексты объявлений
• Увеличили CTR → снизили CPC → улучшили CPL

3. Креативы без воды

Работали только с конкретными цифрами:

• «Франшиза от 500 000 ₽»
• «Окупаемость 6–12 месяцев»
• «Готовый бизнес под ключ»

Каждая новая итерация креативов снижала CPL на 8–15%.

4. Сквозная аналитика и квалификация лидов

Передавали оффлайн-конверсии из CRM в Метрику через Albato. Считали только квалифицированные заявки (реальные интересанты, а не случайные формы).

5. Чистка трафика

• Регулярно вычищали площадки с фродом
• Тестировали автотаргет в отдельных кампаниях с микробюджетом
• Включили только то, что даёт подтверждённую конверсию в CRM

• 📌 322 заявки (CPL 1 200 ₽)
• 📈 20 продаж
• 💰 Выручка: 10 000 000 ₽

Если вы продвигаете франшизу и хотите понять, как выстроить такую же систему — оставьте заявку ниже. Мы проведём бесплатную диагностику воронки и рекламы и покажем, где теряются заявки и бюджет.