Сфера: франшиза вендинговых аппаратов
Канал: Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний)
Период: январь 2025
Бюджет: 360 000 ₽
Результат: 322 заявки (CPL 1 200 ₽), 20 продаж, выручка 10 000 000 ₽
Что мы сделали
1. Сегментация трафика по интенту
Разделили ключи на 3 группы:
Оставили только сегменты с положительным ROMI. Остальные отключали после первой итерации.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали офферы 15+ конкурентов. Забрали ключевые цифры: паушальный взнос, сроки окупаемости, прибыль в месяц.
Результат:
3. Креативы без воды
Работали только с конкретными цифрами:
Каждая новая итерация креативов снижала CPL на 8–15%.
4. Сквозная аналитика и квалификация лидов
Передавали оффлайн-конверсии из CRM в Метрику через Albato. Считали только квалифицированные заявки (реальные интересанты, а не случайные формы).
5. Чистка трафика
Разделили ключи на 3 группы:
- Узкие: «франшиза вендинга», «купить франшизу с аппаратом»
- Расширенные: «вложения в бизнес», «доходный бизнес»
- Широкие: «как открыть бизнес», «куда вложить деньги»
Оставили только сегменты с положительным ROMI. Остальные отключали после первой итерации.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали офферы 15+ конкурентов. Забрали ключевые цифры: паушальный взнос, сроки окупаемости, прибыль в месяц.
Результат:
- Сформировали бенчмарк по рынку
- Перенесли конкретику в тексты объявлений
- Увеличили CTR → снизили CPC → улучшили CPL
3. Креативы без воды
Работали только с конкретными цифрами:
- «Франшиза от 500 000 ₽»
- «Окупаемость 6–12 месяцев»
- «Готовый бизнес под ключ»
Каждая новая итерация креативов снижала CPL на 8–15%.
4. Сквозная аналитика и квалификация лидов
Передавали оффлайн-конверсии из CRM в Метрику через Albato. Считали только квалифицированные заявки (реальные интересанты, а не случайные формы).
5. Чистка трафика
- Регулярно вычищали площадки с фродом
- Тестировали автотаргет в отдельных кампаниях с микробюджетом
- Включили только то, что даёт подтверждённую конверсию в CRM
Итоги кампании за месяц
- 📌 322 заявки (CPL 1 200 ₽)
- 📈 20 продаж
- 💰 Выручка: 10 000 000 ₽
Если вы продвигаете франшизу и хотите понять, как выстроить такую же систему — оставьте заявку ниже. Мы проведём бесплатную диагностику воронки и рекламы и покажем, где теряются заявки и бюджет.
