Введение
Эти ошибки мы видим в 8 из 10 проектов, которые приходят к нам на аудит. И ни одна из них не решается новым креативом или сменой таргетолога. Потому что проблема не в рекламе — проблема в воронке.
В этой статье разберём 3 самые частые ошибки, которые сливают вам бюджет и заявки, даже если всё остальное вроде бы "настроено".
Ошибка 1. Нет связки между рекламой и посадочной страницей
Это базовая вещь, но она продолжает ломать рекламу.
Пример: запускаете объявление с оффером «Сделаем сайт за 3 дня», а на посадке написано «Создание сайтов под ключ». Одинаково? Нет. Пользователь теряет контекст, не понимает, попал ли он туда, куда кликнул. Итог — растёт отказ, падает конверсия, вы теряете деньги.
Что делать:
📌 Ключи: ошибки посадочной страницы, связка оффера и лендинга, снижение конверсии, реклама не совпадает с сайтом
Пример: запускаете объявление с оффером «Сделаем сайт за 3 дня», а на посадке написано «Создание сайтов под ключ». Одинаково? Нет. Пользователь теряет контекст, не понимает, попал ли он туда, куда кликнул. Итог — растёт отказ, падает конверсия, вы теряете деньги.
Что делать:
- Оффер в рекламе = оффер на лендинге;
- Креатив = баннер на сайте;
- Заголовок, цвет, шрифт, CTA — всё должно совпадать;
- Пользователь должен видеть логическую цепочку: «Что мне пообещали → Что я вижу → Что я должен сделать».
📌 Ключи: ошибки посадочной страницы, связка оффера и лендинга, снижение конверсии, реклама не совпадает с сайтом
Ошибка 2. Сайт не отвечает на главный вопрос: «Почему я должен оставить заявку?»
Мы называем это "эффектом визитки". Заходишь на страницу — красиво, но непонятно, зачем что-то делать. Нет УТП, нет срочности, нет простого ответа на вопрос: что я получу, если оставлю заявку прямо сейчас?
Как это проверяется:
Если ответ не приходит за 3 секунды — у вас не воронка, а посадка "для галочки".
Что улучшить:
📌 Ключи: конверсия посадочной страницы, зачем оставлять заявку, улучшение лендинга, УТП на сайте
Как это проверяется:
- Откройте сайт и задайте себе 2 вопроса:
- Что мне тут предлагают?
- Почему это лучше, чем у других?
Если ответ не приходит за 3 секунды — у вас не воронка, а посадка "для галочки".
Что улучшить:
- Сделайте заголовок с конкретным оффером;
- Добавьте выгоды и буллеты с результатом;
- Поставьте акцентную кнопку с понятным действием: «Получить расчёт», «Оставить заявку», «Забронировать».
📌 Ключи: конверсия посадочной страницы, зачем оставлять заявку, улучшение лендинга, УТП на сайте
Ошибка 3. Нет квалификации и скоринга лидов
Одна из самых дорогих ошибок. Вы платите по 300–5000 ₽ за заявку, а менеджер даже не знает, кто перед ним: студент с чеком 10 000 ₽ или предприниматель на 3 млн ₽.
Что происходит дальше:
Что делать:
📌 Ключи: квалификация лидов, скоринг заявок, crm в воронке, b2b лиды, фильтрация заявок
Что происходит дальше:
- Отдел продаж тратит время впустую;
- Менеджеры не приоритизируют клиентов;
- Отчёты по лидам = каша.
Что делать:
- Добавьте квиз с 2–3 уточняющими вопросами (объём, срок, бюджет);
- Настройте передачу UTM-меток и источников в CRM;
- Сделайте кастомные теги в CRM: «теплый», «холодный», «VIP», «мусор»;
- Автоматизируйте метки через Albato или Make.
📌 Ключи: квалификация лидов, скоринг заявок, crm в воронке, b2b лиды, фильтрация заявок
Заключение
Пока вы не докрутили воронку, тестировать креативы и перезапускать кампании бессмысленно. Настроенный Яндекс.Директ, Meta Ads или VK не спасут, если сайт не работает, заявки не фильтруются, а связка ломается после клика.
Начинайте с воронки: проведите аудит посадочной, формы, CRM, и только потом запускайте или масштабируйте рекламу.
Если вы хотите разобрать свою воронку и найти, где именно сливаются заявки — оставьте заявку ниже. Мы посмотрим, разложим по полкам и подскажем, как исправить ошибки системно.
Начинайте с воронки: проведите аудит посадочной, формы, CRM, и только потом запускайте или масштабируйте рекламу.
Если вы хотите разобрать свою воронку и найти, где именно сливаются заявки — оставьте заявку ниже. Мы посмотрим, разложим по полкам и подскажем, как исправить ошибки системно.
